Leasing to jedno z najpopularniejszych narzędzi finansowania działalności gospodarczej – zarówno wśród początkujących przedsiębiorców, jak i dużych firm. Pozwala na pozyskanie środków trwałych, takich jak samochody, maszyny czy sprzęt IT, bez konieczności angażowania znacznych środków własnych. Jednak zanim zdecydujemy się na konkretną ofertę, warto zadać sobie jedno ważne pytanie: czy lepiej skontaktować się bezpośrednio z firmą leasingową, czy skorzystać z usług brokera leasingowego? W tym artykule rozwiewamy wątpliwości i przedstawiamy argumenty przemawiające za jednym i drugim rozwiązaniem.
Leasing jako popularna forma finansowania
Leasing to umowa, która umożliwia korzystanie z wybranego przedmiotu – samochodu, sprzętu biurowego czy specjalistycznych maszyn – w zamian za miesięczne opłaty, bez konieczności jego zakupu. To wygodne rozwiązanie zwłaszcza dla firm, które chcą zoptymalizować koszty prowadzenia działalności i uniknąć jednorazowych, dużych inwestycji.
W Polsce leasing cieszy się rosnącą popularnością, zwłaszcza w sektorze MŚP. Według danych Związku Polskiego Leasingu, już ponad 70% firm korzystało lub planuje skorzystać z leasingu. Ale jak się do niego zabrać? Gdzie zacząć? To właśnie w tym momencie pojawia się wybór: broker czy bezpośredni kontakt z firmą leasingową?
Czym różni się broker leasingowy od firmy leasingowej
Zrozumienie tej różnicy to klucz do podjęcia świadomej decyzji. Firma leasingowa to instytucja finansowa, która posiada własne produkty leasingowe i udostępnia je klientom na określonych warunkach. Przykładami są banki leasingowe lub duże firmy posiadające własne działy leasingowe. Ich oferta jest zamknięta – mają jedną listę produktów, warunków i cenników, których się trzymają.
Z kolei broker leasingowy działa jak niezależny doradca. Współpracuje z wieloma firmami leasingowymi, często kilkunastoma lub nawet kilkudziesięcioma, i ma dostęp do ich aktualnych ofert. Broker działa w interesie klienta – analizuje potrzeby, porównuje propozycje, negocjuje warunki, a na końcu przedstawia najlepszą możliwą opcję. Co ważne – jego wynagrodzenie najczęściej pokrywa firma leasingowa, z którą klient finalnie podpisze umowę.
Zalety współpracy z brokerem leasingowym
Szeroki wybór ofert
Broker leasingowy nie jest związany z jedną instytucją – dlatego może przedstawić ofertę kilku lub kilkunastu firm. To oznacza, że klient dostaje szerszy przegląd rynku, porównuje warunki finansowe, okresy leasingowe, wymagania dotyczące zdolności kredytowej i wybiera opcję idealnie dopasowaną do jego sytuacji.
Oszczędność czasu
Samodzielne przeglądanie ofert i kontakt z kilkoma firmami leasingowymi może zająć wiele dni, a czasem tygodni. Broker wykona to za klienta – szybciej, dokładniej i z pełnym rozeznaniem.
Negocjacje warunków
Doświadczeni brokerzy leasingowi znają realia rynku i potrafią negocjować z firmami korzystniejsze warunki – niższy koszt całkowity leasingu, krótszy czas oczekiwania na decyzję, uproszczone procedury, a czasem nawet dodatkowe bonusy (np. bezpłatne ubezpieczenie przez pierwszy miesiąc).
Wsparcie w formalnościach
Dobrze prowadzony proces leasingowy to także pomoc w skompletowaniu dokumentacji, złożeniu wniosku i prowadzeniu komunikacji z firmą leasingową. Dla wielu przedsiębiorców to ogromna ulga i oszczędność nerwów.
Kiedy warto skorzystać z usług brokera leasingowego
Choć każda firma może skorzystać z pomocy brokera leasingowego, są sytuacje, w których to rozwiązanie szczególnie się opłaca:
- Nowe firmy bez historii kredytowej – broker wie, które firmy są bardziej skłonne do finansowania młodych przedsiębiorstw.
- Firmy z niestandardowym przedmiotem leasingu – np. specjalistyczny sprzęt medyczny, maszyny rolnicze, wózki widłowe.
- Przedsiębiorcy ceniący swój czas – kontakt z jednym brokerem to mniej zachodu niż osobna rozmowa z pięcioma firmami.
- Firmy poszukujące najniższych kosztów finansowania – broker potrafi znaleźć najlepszy stosunek ceny do warunków.
- Osoby, które wcześniej miały problemy z leasingiem – np. odmowę finansowania – broker może pomóc znaleźć alternatywę.
Czy współpraca z brokerem leasingowym wiąże się z dodatkowymi kosztami
To jedno z najczęściej zadawanych pytań. Odpowiedź? W zdecydowanej większości przypadków nie. Broker leasingowy działa na podobnych zasadach jak pośrednik kredytowy – otrzymuje prowizję od firmy leasingowej za pozyskanie klienta. Dla klienta oznacza to brak dodatkowych opłat, a często – niższą cenę końcową leasingu, dzięki umiejętnym negocjacjom.
Nieliczne sytuacje, w których broker może pobierać opłatę, dotyczą bardzo skomplikowanych przypadków – np. nietypowych form zabezpieczeń, leasingu międzynarodowego czy specjalistycznego doradztwa prawnego. Jednak każdorazowo klient jest o tym wcześniej informowany i decyduje, czy chce skorzystać z takich usług.
Z kim podjąć kontakt – broker leasingowy czy firma leasingowa
Podsumowując – firma leasingowa to dobry wybór, jeśli już znasz konkretną instytucję i jesteś zdecydowany na jej ofertę. Natomiast broker leasingowy to doskonała opcja dla tych, którzy chcą porównać różne oferty, zaoszczędzić czas, zyskać wsparcie eksperta, uniknąć skomplikowanych formalności.
Współpraca z brokerem leasingowym – takim jak Twój Broker – to gwarancja przejrzystości, profesjonalizmu i indywidualnego podejścia. Dzięki temu możesz mieć pewność, że otrzymasz ofertę dopasowaną nie do standardów rynku, ale do Twoich realnych potrzeb i możliwości finansowych.
